Conozca más de Dazu Consulting Group    |    Ir a la página principal: www.dazu.com.mx  
¡Envíenos un e-mail o llámenos por teléfono!

Descripción del Curso

* Recuerde que nuestros cursos también pueden impartirse en sus instalaciones y en las fechas que usted determine convenientes.

Cómo vender seguros:
Entrenamiento vivencial para lograr resultados en el corto plazo

 
Si es una persona que ha decidido convertirse en un profesional de la venta de seguros (de vida, gastos médicos mayores, autos, inmuebles, etc) seguramente ya ha tenido tropiezos que seguramente le harán dudas de la decisión que tomó, la venta de seguros es un negocio tan competido que usted requiere de capacitación profesional para tener éxito en esta actividad, seguramente ya recibió capacitación técnica para obtener la cédula como agente pero este seminario le prepara para lo más importante: LOGRAR VENTAS EN EL CORTO PLAZO.

Dirigido a

Nuevos agentes de seguros que necesiten herramientas para forjar una sólida carrera como vendedor en este ramo.
Agentes que ya tienen años dedicándose a esta actividad pero no han logrado los resultados esperados


Algunas preguntas a las que encontrará respuesta en este curso

¿Cómo ser un buen vendedor de seguros?
¿Cuáles son las técnicas que usan los agentes de seguros exitosos que les permiten generar mucha producción de ventas?
¿Cómo prospectar y generar negocios en seguros?
¿Cómo aumentar la cartera de clientes?



Conceptos clave

Éxito como agente de seguros

Incrementar las ventas como agente de seguros
Hacer visitas en frío
Lograr que me den una cita para vender seguros


Competencias que desarrollará al participar

Aplicar técnicas que permitan tener habilidades de convencimiento para vender y asesorar, a fin de que las utilicen como una herramienta eficaz para mejorar sus ventas de segursos

Conocimiento del las particularidades del proceso de ventas del ramo asegurador


Contenido

  1. Auto diagnóstico como vendedor de seguros

  2. Las características propias de los seguros y la percepción de los consumidores

  3. El proceso de ventas específicamente para el ramo asegurador

    a )Cómo allegarse prospectos: Publicidad, referidos y búsqueda propia
    b )Calificación de candidatos en función de su potencial de compra
    c )Plan de acercamiento
    d )Preparación de la preparación de ventas
    e )Cómo conseguir las entrevistas con los clientes o planificación de las visitas en frío
    f )Elaboración de la presentación de ventas
    g )Manejo de objeciones
    h )Cierre de ventas
    i )Servicio posventa

  4. Plan de aplicación de lo aprendido

  5. Plan de aplicación  de lo aprendido


Metodología de enseñanza

En términos generales, dependiendo del contenido, duración y orientación del curso en particular las estrategias de enseñanza que aplicamos son combinaciones de: dramatizaciones, análisis de casos, materiales de auto aprendizaje, ejercicios de simulación, lecturas dirigidas, trabajo en equipo, proyecciones audiovisuales, ejercicios impresos, asesorías personalizadas, dinámicas grupales y exposiciones orales.


Solicitar cotización

Solicitar cotización


Conceptos clave que encontrará en ésta página
cómo vender seguros| cursos para agentes de seguros| diplomados para agentes de seguros| capacitación venta de seguros

Ir al inicio
Con cobertura en: Argentina | Belice | Bolivia | Chile | Colombia | Costa Rica | Ecuador | El Salvador | Guatemala | Honduras | Nicaragua | Panamá | Paraguay | Perú | Uruguay | Venezuela | México: Aguascalientes, Ags. | Mexicali, Baja California | Tijuana, Ensenada, B.C. | La Paz, B.C. Sur | Campeche, Camp. | Tuxtla Gutiérrez, Chiapas | San Cristóbal de las Casas, Tapachula, Chis. | Chihuahua, Chih. | Saltillo, Coahuila | Colima, Col. | Durango, Dgo. | Toluca, Estado de México | Tlalnepantla, Naucalpan, Edo. Mex. | Guanajuato, Celaya, Irapuato, Gto. | Chilpancingo, Guerrero | Acapulco, Gro. | Pachuca, Hidalgo | Guadalajara, Jalisco | Zapopan, Vallarta, Jal. | Ciudad de México, Distirto Federal, D.F. | Morelia, Michoacán | Cuernavaca, Morelos | Tepic, Nayarit | Monterrey, Nuevo León | Oaxaca, Oax. | Puebla, Pue. | Querétaro, Qro. | Chetumal, Quintana Roo | San Luís Potosí, S. L. P. | Culiacán, Sinaloa | Mazatlán, Sin. | Hermosillo, Sonora | Villa Hermosa, Tabasco | Ciudad Victoria, Tamaulipas | Reynosa, Tamps. | Tlaxcala, Tlax. | Xalapa, Veracruz | Mérida, Yucatán | Zacatecas, Zac.