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Descripción del Curso

* Recuerde que nuestros cursos también pueden impartirse en sus instalaciones y en las fechas que usted determine convenientes.

Cómo ser un vendedor exitoso:
Aplicando las últimas tecnologías para concretar ventas diariamente

 

Para ser un vendedor de éxito se requieren dos variables: Conocimiento técnico del proceso de ventas y habilidades personales como excelente vendedor, en otros seminarios abordamos la parte técnica, en éste nos concentramos en que el vendedor desarrolle las competencias de personalidad que necesita para tener éxito en el proceso de ventas por ello la orientación del seminario es predominantemente vivencial.

Dirigido a

Vendedores de productos y servicios
Gerentes, supervisores, jefes de equipos de ventas


Algunas preguntas a las que encontrará respuesta en este curso

¿Qué características tiene un vendedor exitoso?
¿Cómo tener éxito en ventas?
¿Cómo desarrollar mis habilidades para vender efectivamente?
¿Qué estrategias aplicar para convencer a los clientes de comprar un producto?



Conceptos clave

Convencer para vender

El proceso de ventas que tiene mayores ganancias
PNL para ventas
Habilidades de un vendedor exitoso
Capacitación en ventas 100% práctica


Competencias que desarrollará al participar

Capacidad para escuchar activamente y “leer” el lenguaje no verbal del cliente para ayudarle a plantearle las mejores propuestas

Habilidad para generar empatía y un clima óptimo de comunicación que genere la confianza del cliente
Habilidad para crear emociones positivas del cliente hacia el producto ofrecido
Don de convencimiento


Contenido

  1. Somos la medida de lo que queremos ser
  2. Trascender nuestros límites para vender
  3. Desarrollo de autoestima: Imagen personal, seguridad, positivismo
  4. Desarrollo de habilidades de comunicación: Empatía, leer los mensajes ocultos de los clientes
  5. Desarrollo de habilidades interpersonales: Trabajo en equipo, iniciativa, persistencia
  6. Desarrollo de habilidades de coaching: Guíe al prospecto para ser cliente
  7. Formando hábitos para hacer del éxito una costumbre


Metodología de enseñanza

En términos generales, dependiendo del contenido, duración y orientación del curso en particular las estrategias de enseñanza que aplicamos son combinaciones de: dramatizaciones, análisis de casos, materiales de auto aprendizaje, ejercicios de simulación, lecturas dirigidas, trabajo en equipo, proyecciones audiovisuales, ejercicios impresos, asesorías personalizadas, dinámicas grupales y exposiciones orales.


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